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    沖刺首季開門紅 干勁十足強營銷
    更新時間:2021-03-25  |  點擊次數:101次  |  字號:T  |  T

     實現企業高質量發展目標任務,銷售是龍頭,是保障,也是基礎。進入2021年以來,運銷公司以“開局就沖刺”的干勁,圍繞營銷工作高質量發展這條主線,緊跟市場形勢,創新營銷思路,全力構建“大營銷”模式,緊盯全年銷售目標,強化產、運、銷環節流程管控、信息聯動,拓寬銷售渠道,拓展營銷市場,切實推動了銷售工作高效運行,有效提升了產品市場占有率和營銷質效。

    日前,從甘肅煤炭交易中心交易平臺傳來好消息,海石灣煤礦3000噸配焦煤通過甘肅煤炭交易中心交易平臺圓滿完成公開競價銷售,不僅成為隴上煤炭網絡銷售競價第一單,拓寬了企業銷售渠道與模式,而且競價完成后,平臺可以自動生成交易意向訂單,雙方在平臺上洽談起草合同、在平臺上簽訂合同、通過平臺實現結算和資金支付,極大提高了營銷效率,降低了營銷成本。

    隨著網絡銷售的實施與推進,運銷公司按照市場需求開發不同質量、品種煤炭產品,實行訂單生產銷售等工作也在全面展開。新年伊始,針對集團公司“十四五”發展要求,運銷公司提出了持續推進“大客戶+品牌”的營銷策略和“直供企業為主、洗煤用戶輔助、商貿公司補充”的市場布局策略,充分利用金河煤礦和海石灣煤礦環保型低灰、特低硫、高熱值配焦煤特點,加強了與焦化企業的直接合作關系,在鞏固現有內蒙市場份額的情況下,進一步開發河南、四川等區域市場,提高窯煤配焦煤品牌知名度,為提升銷量打好基礎;充分發揮三礦洗精煤品牌優勢,進一步細化質級、細分產品種類、優化品種結構,開發潛在市場,力爭實現經濟效益的提升和市場競爭力的提高,進一步擴大市場占有率。“在開發新市場的同時,運銷公司還十分注重做好與用戶的感情培養、技術交流等工作,加強與生產終端和重點長期用戶深層次的信息交流與合作,筑牢中長期的戰略合作關系,努力形成以生產終端大客戶直供為銷售主渠道的營銷模式,做到銷售客戶‘有骨架、有血有肉’,這樣才能保證營銷渠道的暢通,各項營銷工作的有序開展。”運銷公司營銷部門有關工作人員這樣說。

    渠道是脈絡,質量就是根。每天,各生產礦采煤工作面都會有一名專職煤質監督員跟班監督煤質,緊盯生產過程,嚴查實時煤質,隨時發出質量提示。為了切實做到質量優先,針對各個生產礦煤炭質量階段性不穩定的情況,運銷公司安排專人加強了與生產技術部、生產礦的溝通協調,及時了解工作面地質情況和一線生產、煤質動態,從生產源頭抽檢,嚴抓煤炭質量化驗,協助各礦井構建符合自身生產特點的質量管理體系,為客戶提供優質產品。并且,嚴抓運輸環節管理,大力實施“精準請車、有序送車、保證重點、統籌兼顧”的運輸工作機制,積極配合公路運輸開通“綠色通道”,對鐵路外運全線跟蹤協調,提高發運效率,做好跟蹤服務,力爭以可靠的質量和優質的服務贏得市場和客戶青睞。截止到三月下旬,運銷公司已累計銷售煤炭128萬多噸,較好完成煤炭銷售任務,確保了營銷工作大步快跑,緊跟集團公司“十四五”發展步伐。

     

     

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